Dirección de ventas / Artal Castells, Manuel

Público ISBD Título : Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Tipo de documento: texto impreso Autores: Artal Castells, Manuel, Autor Mención de edición: 10° ed Editorial: Madrid [España] : ESIC Fecha de publicación: 2001 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 519 p Dimensiones: 24x17 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-768-8 Nota general: ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo Nota de contenido: Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de ventas, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio de las rutas. El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, metodología de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración, control de ventas, vendedores y de costes, ventas especiales.- Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor  . -  10° ed . - Madrid (España) : ESIC, 2001 . - 519 p ; 24x17 cm. ISBN : 978-84-7356-768-8 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo Nota de contenido: Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de ventas, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio de las rutas. El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, metodología de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración, control de ventas, vendedores y de costes, ventas especiales.-

Ejemplares

Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado
0003065	658.8 Ar75d	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo

---

page 1/1