Administración de ventas / Johnston, Mark W.

Público ISBD Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor Mención de edición: 9° ed Editorial: México [México] : Mc Graw-Hill Fecha de publicación: 2009 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 500 p Il.: il, gráficos, esquemas Dimensiones: 27x21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-7282-0 Nota general: ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.- Administración de ventas [texto impreso] / Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor  . -  9° ed . - México (México) : Mc Graw-Hill, 2009 . - 500 p : il, gráficos, esquemas ; 27x21 cm. ISBN : 978-970-10-7282-0 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.-

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0004358	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Disponible
0004359	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Disponible
0005488	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo

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