Administración de ventas / Johnston, Mark W.

Público ISBD Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor Mención de edición: 9° ed Editorial: México [México] : Mc Graw-Hill Fecha de publicación: 2009 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 500 p Il.: il, gráficos, esquemas Dimensiones: 27x21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-7282-0 Nota general: ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.- Administración de ventas [texto impreso] / Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor  . -  9° ed . - México (México) : Mc Graw-Hill, 2009 . - 500 p : il, gráficos, esquemas ; 27x21 cm. ISBN : 978-970-10-7282-0 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.-

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0004358	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Disponible
0004359	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Disponible
0005488	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo

Basic retailing / Burstiner, Irving

Público ISBD Título : Basic retailing Tipo de documento: texto impreso Autores: Burstiner, Irving, Autor Mención de edición: 2° ed Editorial: Boston [EEUU] : Irwin Fecha de publicación: 1991 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 770 p Il.: il Dimensiones: 24x19 cm ISBN/ISSN/DL: 978-0-256-08792-5 Nota general: ADMINISTRACIÓN- VENTAS Idioma : Inglés Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo Basic retailing [texto impreso] / Burstiner, Irving, Autor  . -  2° ed . - Boston (EEUU) : Irwin, 1991 . - 770 p : il ; 24x19 cm. ISBN : 978-0-256-08792-5 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN- VENTAS Idioma : Inglés Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo

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0000259	658.8 B972b	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo
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Canales de marketing y distribución comercial / Pelton, Lou E.

Público ISBD Título : Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: Pelton, Lou E., Autor ; Strutton, David, Autor ; Lumpkin, James R., Autor Editorial: Santa Fe de Bogota [Colombia] : Mc Graw-Hill Fecha de publicación: 1999 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 542 p Il.: il Dimensiones: 27x22 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-972-0 Nota general: ADMINISTRACIÓN - MARKETING Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo Nota de contenido: Marco para los canales de marketing, el entorno externo e interno del canal, economía de intercambio, relaciones en el proceso de interacción.- Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing [texto impreso] / Pelton, Lou E., Autor ; Strutton, David, Autor ; Lumpkin, James R., Autor . - Santa Fe de Bogota (Colombia) : Mc Graw-Hill, 1999 . - 542 p : il ; 27x22 cm. ISBN : 978-958-600-972-0 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - MARKETING Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo Nota de contenido: Marco para los canales de marketing, el entorno externo e interno del canal, economía de intercambio, relaciones en el proceso de interacción.-

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0000253	658.8 P393c	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo

¡Choque! / Keller, Maryann

Público ISBD Título : ¡Choque! Tipo de documento: texto impreso Autores: Keller, Maryann, Autor Editorial: Buenos Aires [Argentina] : Javier Vergara Fecha de publicación: 1994 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 274 p Dimensiones: 23x16 cm ISBN/ISSN/DL: 978-950-15-1428-5 Nota general: ADMINISTRACIÓN- EMPRESAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo ¡Choque! [texto impreso] / Keller, Maryann, Autor . - Buenos Aires (Argentina) : Javier Vergara, 1994 . - 274 p ; 23x16 cm. ISBN : 978-950-15-1428-5 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN- EMPRESAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo

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0000212	658.8 K29c	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Excluido de préstamo

Coca-cola / Steinbach Palazzini, Fiora

Público ISBD Título : Coca-cola : la historia del sabor Tipo de documento: texto impreso Autores: Steinbach Palazzini, Fiora, Autor Editorial: México [México] : McGraw-Hill/Interamericana Fecha de publicación: 1994 Títulos uniformes: Tecnología de los Alimentos Número de páginas: 142 p. Il.: il. Dimensiones: 14x22 cm ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-0200-1 Nota general: PUBLICIDAD - COCA COLA - HISTORIA Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 659.1 Publicidad Nota de contenido: Orígenes, Gran negocio, Bebida gaseosa, Creación de la imagen Coca-cola : la historia del sabor [texto impreso] / Steinbach Palazzini, Fiora, Autor . - México (México) : McGraw-Hill/Interamericana, 1994 . - 142 p. : il. ; 14x22 cm. ISBN : 978-970-10-0200-1 Oeuvre : Tecnología de los Alimentos PUBLICIDAD - COCA COLA - HISTORIA Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 659.1 Publicidad Nota de contenido: Orígenes, Gran negocio, Bebida gaseosa, Creación de la imagen

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0000237	659.1 Ste819c	Libro	CRAI-Asunción	Gerencia General	Excluido de préstamo

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