Administración de ventas / Johnston, Mark W.

Público ISBD Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor Mención de edición: 9° ed Editorial: México [México] : Mc Graw-Hill Fecha de publicación: 2009 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 500 p Il.: il, gráficos, esquemas Dimensiones: 27x21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-970-10-7282-0 Nota general: ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.- Administración de ventas [texto impreso] / Johnston, Mark W., Autor ; Marshall, Greg W., Autor  . -  9° ed . - México (México) : Mc Graw-Hill, 2009 . - 500 p : il, gráficos, esquemas ; 27x21 cm. ISBN : 978-970-10-7282-0 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información. Implementación del programa de ventas: desempeño de vendedor, características personales, reclutamiento y selección, capacitación para las ventas, compensación e incentivos. Evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, desempeño del vendedor.-

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0004358	658.85 J641a	Libro	CRAI-Asunción	Administración	Disponible
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Cómo ser mejor vendedor / Vieytes, Juan José

Público ISBD Título : Cómo ser mejor vendedor Tipo de documento: texto impreso Autores: Vieytes, Juan José, Autor Editorial: Buenos Aires [Argentina] : Longseller Fecha de publicación: 2007 Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 130 p Dimensiones: 20x13 cm ISBN/ISSN/DL: 978-987-550-692-3 Nota general: ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Que es vender, merchandising, tipos de ventas y vendedores, como es un buen vendedor, las necesidades del consumidor, servicio y atención al cliente, conducir equipos de ventas.- Cómo ser mejor vendedor [texto impreso] / Vieytes, Juan José, Autor . - Buenos Aires (Argentina) : Longseller, 2007 . - 130 p ; 20x13 cm. ISBN : 978-987-550-692-3 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN - VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) Nota de contenido: Que es vender, merchandising, tipos de ventas y vendedores, como es un buen vendedor, las necesidades del consumidor, servicio y atención al cliente, conducir equipos de ventas.-

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El vendedor profesional / Ades, Leslie J.

Público ISBD Título : El vendedor profesional Tipo de documento: texto impreso Autores: Ades, Leslie J., Autor Editorial: Madrid [España] : Deusto Fecha de publicación: 199? Títulos uniformes: Gerencia y administración de empresas Número de páginas: 320 p Dimensiones: 24x16 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-234-0880-1 Nota general: ADMINISTRACIÓN- VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender) El vendedor profesional [texto impreso] / Ades, Leslie J., Autor . - Madrid (España) : Deusto, 199? . - 320 p ; 24x16 cm. ISBN : 978-84-234-0880-1 Oeuvre : Gerencia y administración de empresas ADMINISTRACIÓN- VENTAS Idioma : Español Clasificación: Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing Clasificación: 658.85 Gerencia General: Venta personal (Arte de vender)

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