Título :	Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Artal Castells, Manuel, Autor
Mención de edición:	10° ed
Editorial:	Madrid [España] : ESIC
Fecha de publicación:	2001
Títulos uniformes:	Gerencia y administración de empresas
Número de páginas:	519 p
Dimensiones:	24x17 cm
ISBN/ISSN/DL:	978-84-7356-768-8
Nota general:	ADMINISTRACIÓN - VENTAS
Idioma :	Español
Clasificación:	Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing
Clasificación:	658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo
Nota de contenido:	Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de ventas, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio de las rutas. El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, metodología de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración, control de ventas, vendedores y de costes, ventas especiales.-

Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores [texto impreso] / Artal Castells, Manuel, Autor  . -  10° ed . - Madrid (España) : ESIC, 2001 . - 519 p ; 24x17 cm.
ISBN : 978-84-7356-768-8
Oeuvre : Gerencia y administración de empresas

ADMINISTRACIÓN - VENTAS
Idioma : Español

Clasificación:	Tecnología:Gerencia y Administración de Empresa:Marketing
Clasificación:	658.8 Gerencia de distribución - Mercadeo
Nota de contenido:	Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de ventas, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio de las rutas. El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, metodología de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración, control de ventas, vendedores y de costes, ventas especiales.-